免收加盟费，投资者只需一次性投入1万元装修、4万元进货就可开设一间帝曼音响专卖店，这是广州帝曼所打出的旗帜。今年9、10月间，广州帝曼将在京城开设10至20家特许专卖店。帝曼音响本次的目标是3个月内在全国启动100家特许专营店。广州帝曼副总经理表示，“本次特许专卖不收取任何加盟费用。投资当年投入，当年回收。”

　　据广州帝曼副总经理谢远仲介绍：“北京非常适合开设特许加盟专卖店，因为北京商场的影响力非常大，而帝曼的特许专营店希望大部分能够建在商场之内，靠影响来卖音响，帝曼希望靠的是借力。而且，选择音响市场萧条之际进军北京市场，帝曼希望通过专卖店来建立商家的信心，并且能够提高人们对音响业的关注度。”谢远仲对投资回报显得非常有信心，因为，音响是家电行业中利润最高的一个行业，最高利润可达40%。

　　■如何加盟帝曼特许专卖店

　　据帝曼有关负责人介绍，“5万元置业计划”指的是加盟者拥有自己的店铺的前提下，只需要拿出1万元搞装修，另外4万元是首批进货的底线。帝曼不收取加盟费用，而是通过详尽的《帝曼营销宝典》和现场培训为加盟者提供一系列的营销指导。5万元指的是固定资产外的可用资金，要求加盟商必须具备店铺、人员及意识等硬件和软件的加盟条件。 1万元的装修费是以50平
方米的店铺为模型，除去厂家提供的一些装饰的形象物品，如门头、标志、灯箱之外，加盟商购买店铺设施、彩电、碟机等物品所需的花费，这在前期的运作中已经得到了验证。4万元的进货指的是最低开启资金，主要是针对一些资金实力不足的经销商而主动降低的门槛，这样做的目的是为了减轻加盟商的库存压力。当销售进入良性状况时，资金出现增值，加盟商就可以根据
销售情况适当增加库存。如果加盟者没有自己的店铺，那么还需要先期购买卖场，费用可能会增至10-15万元左右。

　　对加盟者的要求是，不论是个人还是团体，不一定有实际的经验，但应该对特许经营有一个明确的认识。接受帝曼的培训，培训重点将放在经营技能和售后服务上。培训没有期限的特别限制，除开业之初有一个月的开业培训之外，接下来的经营过程中还会有不定期的多轮培训。

　　关于经营利润的分成，谢远仲副总经理告诉记者，特许专卖店全部的赢利将全部由加盟者获取。在全国的系统管理、价格、卖场风格及服务完全统一的情况下，利润一直控制到终端，每个加盟者将成为最大的利润获得者。

　　但是，所有这些并不表示到手的是一块肥肉，如果特许专卖店3个月内经营状况不好，帝曼就将对专业队伍进行整改，如果6个月经营不好，就将特许专卖经营权收回。从目前的情况看，华东、东北、西南有近70多家帝曼特许专卖店，成都也于4月份开始启动，多数专卖店经营状况很好，成长速度较快。长春的销量正在大幅上升。帝曼在每一个加盟店开业前都会派人进行市场考察，根据当地的消费习惯和加盟店地位、媒体影响力等实际情况，策划并参与实施有效的开业活动。

　　■北京的市场容量有多大

　　大中电器城的罗文利先生认为，随着VCD的带动，音响市场空间急剧膨胀的时期已经过去了，那种对音响特别发烧的消费者不会太多，不会再出现人们争相抢购音响的局面。

　　目前北京市场上的音响产品多采用经销和代销的方式。一些进口的、市场潜力较大的产品采用经销的方式，而国产的则多采用代销的方式，开设独立的专卖店的音响产品目前在北京市场上还不存在。有关人士认为，专卖店由于其统一的品牌、统一的形象、统一的服务和统一的广告，使其在消费者心中占据了重要的位置。产品更加专一，更加个性化，挑选的空间也更大，
人们也更喜欢在专卖店中购买自己喜欢的产品。不过，与大型的电器城比较而言，专卖店最大的不足就是比较孤立。

　　■文/实习记者　范海涛　黄寒冰