据业内人士透露,特许经营是教人怎样赚钱的一种方式,包括产品、经营方式、管理、服务质量等。不过,外人看专卖店形式相近,但其内在实质相差较大,在管理理念手法上有相当区别。挑选音响特许盟主的准则,一般应选择正在呈现上升发展态势的品牌。加盟前应注意该音响品牌号召力是否扩大,管理是否良好,广告宣传力度大小等。
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据业内人士透露,特许经营是教人怎样赚钱的一种方式,包括产品、经营方式、管理、服务质量等。不过,外人看专卖店形式相近,但其内在实质相差较大,在管理理念手法上有相当区别。挑选音响特许盟主的准则,一般应选择正在呈现上升发展态势的品牌。加盟前应注意该音响品牌号召力是否扩大,管理是否良好,广告宣传力度大小等。
具体操作包括收到有关加盟特许情报,先了解企业大致的概况,但不要着急加盟。可以静静观察其已有的特许专卖店的经营状况,了解分析其成功或失败的原因,当对整个流程熟悉,觉得条件成熟再与盟主洽谈具体的加盟条件。
投资特许经营费用与投资者身家相当,其成功率往往会稍高。原因是加盟资金所占比重太多,加盟者负担过重,资金上难以有效运作。太少,投资者往往把精力投到别的地方,管理不到位,难以发挥特许的效果。
此外,业内人士反映,音响专业和非音响专业投资者其实各有优缺点。如专业的投资者是原来做音响批发,其优势是熟悉音响发展动态,较快进入状态,但往往同时思维固定,自以为是,不接受总部调控难以协同做大。新投资者虽然缺乏了解,但按照公司同一的操作又能把握社会潮流,反而取得成绩。
专卖店的推广成功与否,主要是看后续经营状况如何。很多企业能在品牌CI方面做到统一,广告投入力度也较大,但是产品定位却脱了节,品种单一,无法满足众多消费者的需求。到最后经销商引进别的品牌产品,企业花大力气培育的专卖店名不符实,棋败一着。
不过,行家均忠告新投资者不要视特许经营为发横财工具,一特就赢,而应当作一项长远的事业来经营才能做好做强。
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