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帝曼答记者及商家问

本刊记者     

    新经济时代营销讲座暨帝曼音响“燎原行动”新闻发布会于8月2日下午在广州国际科技贸易展览交流中心中央酒店隆重召开,会议特邀经济学专家张果宁教授作了题为《新经济时代的市场变数与契机》的讲座,帝曼公司总经理郭伟民对帝曼的品牌背景与发展战略作出了详细介绍、帝曼公司副总经理谢远仲还回答了记者及商家的提问。《人民日报》、《广州日报》、《中国经营报》、《南方日报》、《南方都市报》、《羊城晚报》、《信息时报》、《粤港信息日报》、《亚太经济时报极品》、《中国质量报》、《视听技术》、《电器沙龙》、《影音极品》、《家庭影院技术》等大众及专业新闻媒体参加了此次会议。以下帝曼副总答记者及商家问。

    《信息时报》:我想在座各位最关心的问题也许就是:做帝曼能不能赚钱?在这个问题中,帝曼的品牌竞争力如何?品牌优势在哪里?

    帝曼公司谢总:谢谢你的问题。大家都知道,音响行业做特许经营的时间并不算太长,大家都还在摸索过程之中,不是太成熟,而就目前来说,已有几个做特许经营的音响品牌起步比较早,已走在了我们的前列。虽然相比来说我们的起步比较晚,但是,在做特许经营这条道路上,我们会实实在在做好我们的工作。

    特许经营并不是一个单纯的营销模式,它是一种管理体系。帝曼在管理方面有较为细致,科学的管理方法,通过摸索与学习,我们制定出来的一套管理体系有着自已的特色。

    东莞商家:我是东莞的一个经销商,我想咨询一下,如果我想在地区加盟的话,需要什么程序?

    帝曼公司谢总:首先,我们欢迎全国各地的经销商来我们公司考察,认识我们的产品,了解我们的经营思路。如果你觉得满意了,想加盟的话,那么,我们也会派专人对你的情况进行考察,考察完了之后再综合双方的合作意向,如果彼此都满意,那就可以进行正式的合作。也就是说,我们公司实行的是双向选择方式。合作过程中,我们会帮助你选店址,装修,人员培训等。

    湖北商家:我是湖北的经销商,这是我想提两个问题:目前在终端经营方面,CAV、爱浪也许就是帝曼的最大竞争对手,为了争夺市场,帝曼是如何针对己成熟的爱浪、CAV而做出举措?第二个问题:帝曼谈到,加盟费中只需四万进货,那么这四万元的货物除去一些做为样品陈式外,还剩多少可供消费者购买?我怀疑这四万元的首期进货费到底够不够?

    帝曼公司谢总:首先回答第一个问题:帝曼虽然走特许经营这条路并不长,但是,我们的营销风格、思路都不同于其他品牌。我认为目前做特许经营品牌的产品过于单一性。我们为了满足消费者的多层需求,在产品多方面不限制于大套装音响,我们会有迷你音响,碟机等多样化产品。另外,帝曼将不会让自己局限于“音响品牌”这个概念里,而是开拓自己,定位于“特许经营品牌”这个概念,在将来,我们将以音响做为主线,再走多样化路线。这是我们的发展趋势。

    第二个问题:四万元够不够?我们计算过了,四万元是够的。另外,在目前商业界出现信誉危机的情况下,帝曼将会保证你的风险降低到最低。四万元也只是一个下线,根据你的设计情况,经济情况,运输情况,市场情况,你可以在四万元的底线上适当地增加一点。

    《电器沙龙》:特许经营特别注重管理,那么帝曼在管理、策划,推广方面有哪些自己的优势。

    帝曼公司谢总:其实你问题当中有很多是我们的商业秘密(笑)。在管理方面我们有较好的系统设计能力,通常我们会进行周密、有序、严谨、科学的系统设计,这是第一步。第二步就是系统的运行实施。再下来就是人力资源管理。在九月份我们将推出一份帝曼整个网络的人力资源管理体系方案。

    《亚太经济时报》:帝曼如何保证加盟者的盈利?

    帝曼公司谢总:如何保证盈利?如果一个业务员跑到你店里,跟你说:你做我的牌子吧,我保证你盈利。你是不是立即大大方方地相信了他?不可能。“特许经营”不是“特许赚钱”,特许经营的成败有方方面面的原因,当然,主要的因素还是特许经营的管理机构,对市场的控制能力,还有对市场判断,策划能力。

    总之,帝曼给了你百分之七十的基础,另外百分之三十就要看你在当地如何经营喽。

    《视听技术》:我想问两个问题:1、如何进一步打响品牌的知名度?2、一个品牌,不可能在全国各个地区都能获得成功,那么帝曼在哪个地区推广得比较好呢?

    帝曼公司谢总:如何打响知名度,我们的策划就是:以组织一种根据地的方式,进行推广品牌。在一个地区,为推广我们的品牌,我们将保证把人力物力,全部到位,取得成功后,转到另一个根据地。局部竞争现在有很多技巧,特别是在音响方面。如果在座的朋友留意到的话,去年帝曼有一个“大蓬车全国巡回展”活动。在江浙,在成都,我们取得了不错成绩。

    《中国质量报》:帝曼力推家庭影院,在产品的开发上有哪些特点?

   帝曼公司谢总:我们产品在开发上主要以一种理念来开发的,那就是:尽量人性化。尽量让消费者觉得操作简单而又不失强大的功能效果。