本报讯（记者谭胜卢德夫）音响产品曾供不应求，珠三角音响企业凭借原材料和人力资源优势傲视市场。而今，消费者品牌意识增强，为家电强势企业及国际著名品牌进军中国影音市场提供了契机。

家电品牌进军音响业

    继步步高成功切入家庭影院市场后，TCL集团在深圳成立了国内最大规模的音响技术研究所，同时拟组建亚洲最大的音响单元生产基地。与之遥相呼应的是上广电、江苏新科和四川长虹，一个于2000年悄悄在家庭影院市场上获益，另两个正加紧音响新品种的技术研发。

    国内家电企业纷纷聚焦于影音市场，据说是垂涎于音响行业的丰厚利润：如家庭影院产品毛利率近30％，国内有能力购买和已购买的家庭数量对比为100：1，其巨大的市场潜力引得众多企业竞折腰。

洋企业吹响进攻号角

    洋企业也吹响了进攻国内音响业的号角。定位于高端市场的香武士、CAV丽声、天龙等国外品牌通过特许专卖，坐享天价。而广阔的中低端市场群龙无首，难以形成强势品牌。日前，美国帝曼音响在全国掀起一次“5万元置业计划”———加盟者只需一次性投资5万元，即可开设帝曼特许专卖店。

    洋品牌进入中国后，或保持低调，或暗中观察，以期适应国内市场，其目的正如帝曼音响中国特许经营管理中心执行董事郭伟民所说的，是“在于‘圈地’，而非‘圈钱’，在全国铺开自己的终端网络，将行业品牌向大众品牌提升，以实现远期赢利”。

    而对于洋品牌企业而言，它们瞅准了中国音响市场缺乏品牌与规模的空档，将夺得终端视为立足市场的基石。帝曼副总经理谢远仲称，“这好比一场潜水比赛，谁在水下憋的时间长谁就有可能最后胜出。市场没有真正的主导品牌，这正是我们浮出水面的时候了！”而其信心十足的底气便是：当前我国影音市场绝大多数生产企业规模小，资金不足，技术层面低，且市场规范性差，产品真假难辨，良莠不齐，能为消费者广泛认同的品牌寥寥无几。

终端市场成为抢夺目标

    实际上，音响特许专卖开拓的市场空间还很大，国外品牌尝到甜头后，国内音响企业竞相模仿，一时间品牌专卖店林立。只是，终端经营者频繁地更换品牌，导致目前国内音响专卖店还没有严格意义上的真正成功者。

    而且特许经营的局限性使得加盟者个人在财大气粗的国际知名品牌面前毫无谈判力可言，只能是被动地接受特许者“恩赐”的任何合同条款。因此，为了克服音响专卖店产品过分单一和缺乏季节性的缺陷，谁能跳出“音响”的局限，把专卖对象从音响品牌延伸到整个视听领域，让消费者一次采购足所需音响零配件，谁就能在“圈地”背后的品牌之战中成为最后的胜者。
   
影音业品牌竞争白热化时代来临

    强势家电企业过渡到影音市场，带来生机的同时，也宣告了品牌白热化竞争时代的降临。

    一些过去的资深企业在与其激烈竞争的同时也学习和借鉴它们成功的品牌营销经验，通过改革调整，开始以大市场营销的理念和方法进行市场运作，把过去传统的产品销售上升到品牌经营档次．

    同时，这些企业在对音响产品的认识和制作经验、工艺积淀、产品个性化风格的确立方面有着比较明显的优势，在互相的合作竞争中，通过相互学习、借鉴，对整个影音行业的全方位快速发展提供了活力，从而积累与洋品牌抗争的家底。（谭胜卢德夫）