本刊记者

    特许经营作为一种全新的商业模式，本身存在着巨大的优势，这种优势被其在海外一百余年的发展历史所证实。著名末来学家奈斯比特曾断言：“特许经营将成为21世纪的主导商业模式”，而国内专家也认为：“特许经营将迅速成为中国最具获利能力的投资方式和创业途径。”而在音响而言，众多品牌纷纷仿效，各类貌似神离的专卖店比比皆是，但真正能够维持专卖店后续健康经营的在业界并不多。帝曼此番推出的“燎原行动”，只需加盟商投资5万元，即可轻松经营音响专卖店，相比于加盟其它品牌特许店，在自投资金装修店面之外，还需缴纳相当数量的加盟费，一个店建立起来少说也要投资十万元以上，帝曼“5万元创业”的优势尽显。

    为什么要将特许经营的门槛降得如此之低？甚至可以说是无任何框框条条限制，哪怕是外行入士进入音响这个行业，这对于以赢利最终目的企业，其赢利的载体为何，赢利的可能有多大？

    面对记者的提问，帝曼的谢总成竹在胸，他分析指出，当前行业竞争是终端之争，谁才能立足市场并最终胜出。单从帝曼如此之低的特许加盟条件来看，短期内帝曼根本不可能赚钱，甚至不排除一定的负亏，但从长远来看，一旦全国各地的终端网络全面建立铺开，帝曼的品牌便有了极大的由行业品牌提升的可能，达到规模效应和名牌效应之后，帝曼就可以从产品销售中实现赢利。

    提升品牌也好，扩大规模也罢，再好的品牌再大的销售网络，最终还要回归到产品本身;帝曼特许专卖店里经营的主流产品是否具有竞争力？能否满足目标消费群的需求？配套经营能否跟得上？……这些敏感的问题，也是帝曼此次活动的焦点。

    经过一段时间的革新和充分准备，帝曼在沿续以往中高档产品定位的基础上，大力扩大、延伸产品线，同时推出具个性化特征的中低档产品，以满足广大工薪阶层的消费需求。此外，帝曼一改同业者单一产品线的沉闷，在主力经营帝曼主流主品之外，各特许专卖店更注重经营配套产品，各类多媒体有源音箱、台式组合音响等都将引入店铺经营，小到音响线材、麦克风等更是让消费者一次采购足所需音响零配件。真正做到丰富经营，方便顾客，把店铺空间充分利用起来，使空间价值达到最大化。

    透露了帝曼“燎原行动”的实质，这对于相对保守的加盟专卖店的确是一个不小的挑战，有行业人士甚至担忧帝曼此次活动如果快速、漂亮地如愿推行，将极有可能将同行不具竞争力和经营力的品牌及其杂芜的专卖店从市场上剔除出局，而对于以终端销售模式著称的几大品牌阵营，也将受到极大的冲击。

    帝曼“燎原行动”背后的真实意图，如果真如谢总所言，旨在提升品牌形象和品质，大面积夺取市场终端，那竞争的矛头似乎并非针对某一两个品牌，而大有欲将同业“大小通杀”的势态。“大小通杀”后全新的终端市场格局也许并不能令人乐观，但至少从目前行业无序竞争恶劣、各路牌子鱼目混珠、难以创造真正永具生命力的品牌现状来看，帝曼“燎原行动”在行业里起劲地燃烧一把，也末免不是好事。

    对于帝曼的“燎原行动”，我们只是及时捕捉市场热点，作为先期报道，至于这次活动推广得实效如何，会否如愿改写市场格局，我们翘首以待并将作连续追踪报道。