早报记者 秋水

   近日，本报披露大发市场年内将建成50家特许专卖店的消息后，引起业内极大关注。许多业内人士打来电话，对“特许专卖”寄予厚望，蓉城一些商家更是跃跃欲试。业内人士预言：音响行业中，以特许经营、连锁发展的专卖店终端营销模式近期将持续升温。

“谷底”引发“特许专卖”热

    记者从大发、城隍庙等专业电器市场了解到，成都影音市场持续数日的“谷底”现象近期有望改善。专家称，以影音消费极度低迷、市场疲软为显著特征的“谷底”消费低潮现象看似平静的湖面，正蕴育着一场更大的风暴。据透露，曾经备受争议的CAV、爱浪连锁专卖模式取得成功后，已受到业内人士推崇。据了解，近两年来，尽管市场低迷，CAV、爱浪等以特许连锁专卖经营的品牌，其市场不仅稳定，其销售业绩也不断上扬。

    据介绍，这种将产品、店面、网络、人员、推广方式标准化等诸多要素全面整合而获得成功的终端营销模式为普遍不景气的影音市场凸现了商机。继上月，具有碟机品牌优势的新科挺进特许连锁专卖领域后，近日，广东特许专卖三小虎之一的帝曼又悄悄地在蓉城开了首家特许专卖店。当蓉城众多小商家“鱼死网破”的时候，注重市场供求关系变化、明确目标消费群体定位，追求产品品牌文化内涵的“特许专卖店”能在市场上站住脚吗？

蓉城来了“华南虎”

    4月1日，广东帝曼在1个多月调兵遣将后终于在城隍庙安营扎寨。据悉，这只来自广东的华南虎，去年底便曾以“大篷车队”在全国经典社区巡回展中获得成功，此番更是“来者不善”，欲在蓉一试身手。那么，帝曼能在蓉开创新的辉煌吗？面对此时西进所面临的诸多不利因素，姗姗来迟的帝曼如何应对呢？帝曼推广经理童钋认为，单以连锁专卖而言，前有CAV、后有爱浪，帝曼处于不利地位，但选择西进之初，他们就已看好西部潜在的巨大商机。

    据了解，此次选址城隍庙，就是考虑该市场尽管知名商家品牌众多，各品牌总代理近百个，但低价产品却为数不少，而与其定位相一致的品牌则更是凤毛麟角，市场不景气使许多弱小品牌举步维艰，一些品牌利润更是大幅下滑，在此情形下，以品牌定位的中高档产品无疑获得了商机。事实证明，品牌消费正在成为新时期音响新的经济增长点。

    另外，童还透露，低价产品“同质化”过高是导致其滞销的重要原因，帝曼主张以个性化产品占领市场，童钋强调，很多专利实用功能是任何一款低价产品所无法拥有和实现的，甚至连洋产品也不具备，这就是竞争。

“华南虎”走进电器“百慕大”

    据记者观察，帝曼正面临许多不利因素。目前，城隍庙事实上已蜕变为众所周知的批发中心，其零售集市效应在日趋减弱，市场人流量每况愈下，“巧妇难为无米之炊”。CAV专卖店已从该市场撤走就是最好的例证。帝曼此时杀入，难免会有危机四伏之虑。

    爱浪特许专卖负责人强调，市场普遍低迷，“股票见底，却并未反弹”，一些同档次的进口品牌一个月也难得卖出几套音响，帝曼将面临严峻考验。如果市场不能迅速启动，势必“败走麦城”。“华强三洋”、“赛格达声”从城隍庙消失便是血的教训。

    CAV专卖店负责人指出，城隍庙以中低档产品为主体，这已是不争的事实。定位中高档的品牌在此处开连锁店，势必四面楚歌，当一些低价产品每日以巨额向二、三级乡镇市场狂泻之时，帝曼将面临巨大压力。

    其实，帝曼专卖店未能选在大发本身就是失误。先其入驻大发的CAV、爱浪乃至本月初亮相的新科、厦新专卖店，不仅品牌优势更显突出，并已迅速对帝曼形成包围之势。记者在采访中了解到，最早作出反应的爱浪成都中心一项耗资40万的装修计划正在紧锣密鼓地进行。CAV、爱浪等在商场内所设店中店已获得初步成功，特许连锁专卖又有了新的发展。

    目前，帝曼原本想大张旗鼓地在蓉城各大报刊、电视等媒体实施“地毯式轰炸”的计划因“五·一”节的临近已紧急刹车。帝曼推广经理童钋暗示“五·一”强档促销，不愿透露更多的促销细节，让记者明显察觉到一股浓烈的火药味。业内预测，即将到来的“五·一”，将引发新一轮的“专卖”大战。