祥 子

    吉普赛，一个能歌善舞的流浪民族。他们开着"大篷车"一路走一路唱，过着居无定所的生活，其粗犷的民族风格和强烈的艺术感染力已为世人所瞩目。尽管对这个独特的民族不乏褒贬，但他们那自强不息的生存意识却深深地打动着人们。

    去年的12月份，一个另类的"大篷车队"悄然出现在中国几大都市，那就是"帝曼高科技音响全国经典社区巡回展"。值得业界注意的是，帝曼的这个"巡回展"事先并没有通过媒体大造声势，也没有与任何其它机构联办。他们派出几组经过严格训练的展示队伍，各自背着一套易拉展示架，分赴各地专卖店所在城市，远离热闹的市区和豪华的宾馆，在专卖店的配合下直奔当地最有影响力的生活社区，找个开阔的地方把展示架一拉开，产品样品一摆上，接下来就是节目表演、产品演示、知识传授、问题解答、卡拉OK、市场调查、名曲名片欣赏等一系列活动，忙了个不亦乐乎。几天的展示活动一结束，小伙子们卷起"行头"又奔下一个展示点。

    生活在喧嚣的商业氛围中的都市人，对形形色色的商业活动已是厌烦得躲无处躲，"跳楼"、"让利"、"酬宾"、"抽奖"等词汇更是已把他们的神经刺激得完全麻木。你要是在公交车上热情地与一个陌生人搭腔，他多半得提前下车打的回家，心里还直嘀咕这家伙是推销保险的还是搞传销的，或者就是那打着"免费试用"的招牌骗钱的？那么，帝曼同时在全国几大都市巡回活动的几支"大篷车队"是如何走进他们的生活并让他们乐意接受呢？先来看看帝曼在巡回展中打出的广告吧："你多久没上影院啦？"一句蓦然而至的简单问候语，撩动起忙忙碌碌的都市人时常淡忘的亲情--是啊，我忙得都没时间陪家人上影院了；音乐有另一种听法，电影有另一种看法--新鲜，还有这事？再来看看他们的表演形式：在帝曼"大篷车队"的表演中你看不到常见的商业性促销活动中俊男靓女们又唱又跳的"酷"戏。整个展示活动的节目编排倒像是台室内剧，又有点像当年送科技下乡的文艺宣传队。他们没有请专职的主持人或演员，而是把品牌介绍、产品介绍、效果演示及知识问答等内容编成风趣的小品，由总部派遣的培训人员和店面推广人员配合，以一种人们喜闻乐见的家庭娱乐形式表演给观众看。

    深入人心的广告，极具亲和力的表演，"大篷车队"所到之处都掀起了一阵不小的波澜，给静寂了一年的音响市场带来一片生机。作为这次活动的"总导演"，帝曼音响特许经营管理中心副总经理谢远仲这样说：模仿或照搬就意味着落后，落后就要挨打。一个品牌如果亦步亦趋地跟在别人后面，就谈不上个性，而一个没有个性的品牌是肯定不可能发展的。作为较早推广专卖店模式的品牌之一，帝曼从进入中国市场之初，就一直在产品设计、专卖店形象、培训体系、网络管理及推广手法等策略方面追求自己独特的品牌个性。这次活动主要是针对目前消费者对音响产品认知率不高的情况，结合中国消费者协会"明明白白消费年"活动，以普及现代音响知识，提高消费者辨别能力为手段，尝试着走出一条独特的品牌推广路子。为了保证活动的成功，我们在活动开始前选择广州的汇侨新城进行了一次预演。事实证明这次活动是花小钱办了大事。闹市区的活动人们见得太多，而且围观者不会花很多时间对品牌进一步了解，因此一般不能留下深刻的印象；而高档宾馆的展示活动又拉开了品牌与目标消费群的距离，大多数消费者一般不会干巴巴去参加个展示会，影响范围有限。我们找准了品牌推广的对象，把"帝曼"的名字以一种具有亲和力的形象直接、生动地展示到目标消费群集中的地方，通过几天连续的灌输，让他们留下了深刻而具有好感的印象。在活动开展期间直至现在，各地专卖店的销售量直线上升，其中有许多到专卖店来的顾客坦言就是受巡回展的影响而来的。特别是杭州地区，展示活动不仅使帝曼品牌在当地得到迅速提升，专卖店销量在一个半月内连翻了两番，而且带动了整个浙江省，一个多月的时间就增开了八个专卖店。真是累坏了"大篷车队"的小伙子，乐坏了专卖店的老板。

    对于音响行业来说，刚刚过去的一年是极不平常的一年。在消费下滑、市场低迷的疲软状况下，国内不少大型电器城不得不面对门可罗雀的冷清场面。就在大多数厂商只能发出"一声叹息"的时候，走出了电器城的音响专卖店却普遍保持着坚挺的势头。

    正缘于此，许多新兴的品牌纷纷走上了专卖店的道路。勿庸置疑，专卖店模式相对于传统的多层次营销网络而言，确实更有利于厂家的政策和策略得到有效的实施，在保障价格体系、落实终端培训、提升品牌形象等诸多方面都有明显的优势。那么，走专卖店道路是否就意味着走上了品牌经营的道路呢？除了个性化的产品，专卖店还应该向消费者提供什么？你也开专卖店，我也开专卖店，如何创立自己与众不同的品牌个性？最关键的是，专卖店内的产品比较单一，目标市场范围有限，如何才能有效地将品牌信息向目标消费群推广？

    帝曼的"大篷车队"行动帮助专卖店经营者走出专卖店，以直接有效的推广手段把品牌延伸到目标消费群集中地点的做法，无疑给业界提供了一条新的思路。