----如果VCD也算音响产品的话，那么前几年音响市场着实“火”过一阵子。VCD使人们突然发现，除了电视台的施舍，原来自己还可以利用电视机找点别的乐子。看着VCD的风光场面，没赶上趟的人心动了，先知先觉地筹划起来：买完VCD，该轮到庭影院了吧！于是纷纷赶早祭起了“家庭 影院”的大旗，被冠以“家庭影院”名称的新面孔让人目不暇接地登场亮相。 　　

----好一幅“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的繁荣景象。变幻莫测的音响市场把“先知” 们结实捉弄了一回，随着VCD市场的日渐式微，音响市场亦归于沉寂，被称之为"家庭影院"的东西并没有象他们预计的那样成为第二个高潮。正当他们为自己"看走了眼"而沮丧不已的时候，那边厢CAV、爱浪却一路唱着进行曲攻城掠寨。业内一片惊呼：狼来了！这回，狼是真的来了。其器之犀利，其势之凶猛，大有"执市场牛耳舍我其谁"之气慨。谁敢与其争锋？谁来与"狼"共舞？在业界“元老”们目瞪口呆的时候，帝曼开始了“CAV、爱浪现象”的调查与研究，发现CAV、爱浪的市场定位虽大胆却准确，产品结构有个性，通路简捷且终端控制有力，而最夺目的光环是从专卖店装修到推销人员的表演成功地营造出了现场推广气氛的策略应用，至于产品嘛……。

----与大多数追随者一样，通过研究得出了“自己可以做得更好”的结论。于是，帝曼马上调整当初登陆中国市场时制定的营销策略，凭借自己高科技含量高性价比的产品优势，挟着与“狼”共 舞的豪气,于新世纪初以一付崭新的面孔登场亮相了。与所有成长中的企业一样，帝曼人很快就发现，成长的步伐是那么的沉重，成功的道路是那么的曲折。虽然一步步在前进，但设想中“百花齐放”的场面并没有出现，“每三天开一个专卖店”的预期目标并没有实现。磕磕绊绊走了三个月，帝曼人终于冷静下来反思：是广告力度不够？不对，帝曼的广告在多家全国性杂志上连续投放后，关注帝曼的电话就一直响个不停。是经销商难以接受新的营销模式？也不对，CAV 、爱浪的成功已经有目共睹，榜样的力量是无穷的。经过痛苦的剖析和广泛征集各地专卖店的意见，帝曼的决策层发现，问题在 于太过实在的产品设计！帝曼的产品一直沿袭"简单至上"的Hi-Fi设计原则，全部采用美国技术方案和进口零配件，其高科技内涵是勿庸置疑 的。为了走出自己的路子，帝曼在酝酿之初就确定了"以具有明显优势的高性价比产品面世"的价格策略。从品质、技术含 量及价格方面来分析是具备了推广的卓越条件。问题在于众多经销商在选择品牌时关心的是除了技术含量外，产品还有什么新奇的"卖点"！前面有人带了头，在产品上增加一些跟声音表现无关哗众取宠的花俏功能，让现场推广人员表演时多一怎么办？是降格媚俗，还是坚持朴实？帝曼的决策者虽然严谨，但也不至于古板到跟市场过不去的地步。经过激烈的争论，最终确定了"保持领先的科技含量，加强产品个性设计，增加产品附加值"的产品开发方针。具体做法是不以花俏无用的功能来媚俗，只是侧重人性化设计来增加产品卖点。苦练九阳神功，再上华山论剑。调整产品开发方针之后，帝曼经过几个月的"闭关修练"，相继推出体现设计师十足人情味的新型ＤＭ1000和ＤＭ3000。 ＤＭ3000是第二代内置Dolby Digital和Dts、Dolby Pro Logic、PCM四解码功能的AV智能中心。其内部结构继续 沿袭一贯“简单至上”的设计风格，由前、左、右三个板块组成，干净简洁。

----独特的外观设计实在燎人--豪华的香槟金色铝合金工艺面板上并没有星罗密布的按键排列，被对称分成两区的十多个按键旋钮组合完成机器的所有功能，完全的个性化设计！让专卖店推广人员打心眼里高兴的是，该机增加了许多他们意想不到的独特卖点：来电显示、声道工作状态显示 、四种常用参数预设定（卡拉OK模式 ，数字均衡模式，音场效果模式，房间面积参数）、声场黄金分割点自动调校、扬声 器模式设置...不一而足。ＤＭ1000则应用了高档手机、掌上电脑等高科技产品中才能见到的场致发光技术，让人赏心悦目可调颜色和明暗度的大显示屏使整个面板看起来华丽而不失稳重，时尚而不乏古典。其被誉为“一指禅”的导航式旋钮几乎可以完成所有功能的操作，而个人爱好音效保险柜、全中文显示等独特的功能使该机的操作简单到就象玩游戏。

----ＤＭ3000和ＤＭ1000的人性化功能都非常实用，毫无哗众取宠之嫌，充分体现出设计师十足的人情味，在传统与媚俗之间创造出自己独特的风格。对消费者的细节需要关心到这种程度，帝曼的设计师们已无异于一个“专职家庭护理”。新产品推出后，仿佛练功打通了第一关，帝曼迅速解开了发展缓慢的症结，专卖店建设速度和每店平均销量都得到了明显的提高。“第一关”的打通也让帝曼的决策层一通百能，收起"一口吃成个胖子"的浮躁心态，将工作的重心从“迅速布点”转移到“确保专卖店成活”的战略目标上来，一心一意为专卖店提供支持和协助。10月底在杭州的“西湖电子音像博览会”上，协助杭州专卖店创下了平均每天销售十多套产品的业绩，成功地在众多前辈级参展品牌中独领风骚。策略大调整的结果证明帝曼的决策层找到了修练的真诀所在。今天，他们正在酝酿更大的动作，新的秘密武器即将亮相。好戏又要上台！ＣＡＶ、爱浪的崛起不是神话，传统营销模式的没落也不是意外。音响市场正经历着一场革命，革命难免有人要倒下，缺乏科技含量和个性的产品注定要短命，没有现代营销意识的企业注定要失败。与“狼”共舞的日子，帝曼痛并快乐着。在与“狼”共舞的日子里，帝曼妙悟了品牌成长的真谛--品牌推广不可能一蹴而就，营销策划亦不是天马行空。只有把 市场营销牵涉到的产品、策略、管理等每一个 细节做好，才能创造出奇制胜的机会。帝曼成 长的过程，正是直面市场竞争格局的裂变，经 历抽丝剥茧的痛苦历程。 　　

----路是人走出来的，世上本无路，走的人多 了，便成了路--感谢鲁迅先生告诉我们成长的 道理！