5万元发财计划出炉

    新闻发布会上，帝曼音响主管营销的副总经理谢远仲表示，此次“燎原行动”战火首先从华南烧起，加盟者只需一次投资5万元，即投入装修1万元，首批进货4万元，就可开设帝曼特许专卖店。

    谢远仲同时宣称帝曼还会承担加盟投资风险：加盟店3个月经营不善而亏损，帝曼将派专员参与诊断、整改，直至赢利；半年内因经营不善要求退出帝曼特许机构，帝曼会全额接收剩余货物。

    而在此之前，在专业商场开店赚不到钱的深圳奋达音响从去年8月开始，迅速在广州多个住宅小区发展了专营连锁店；紧接着其在佛山、虎门、肇庆、茂名等地加盟店也紧锣密鼓地开张营业。奋达宣称，多数小区专营店已开始盈利。

    音响巨头爱浪虽没有高调张扬“圈地”，但其实一直没有停止扩充销售终端。去年爱浪开设特许专卖店只有600家，至今已猛增至800家。一向以“圈地”稳健著称的CAV去年底特许专卖店是800家，现在最新的数字已达900家。

    业内人士分析，一个音响特许专卖店建立起来少说也要投资10万元以上，CAV、爱浪等特许品牌起码50万元，连偏远如湛江、清远等地建专卖店也至少要10万～30万元，帝曼以打破全国音响特许加盟最低费用招商，明显图谋短时间内大肆占据零售终端。

　　争夺终端成竞争焦点

    谢远仲承认降低特许加盟门槛只是为了抢夺零售终端。“由于今年音响市场非常萧条，许多企业沉不住气或难以维持而纷纷撤出。现在正如一场潜水比赛，谁憋的时间长谁就有可能最后胜出，憋不住的就退出比赛。”谢远仲说。

    帝曼总裁郭伟民分析，目前行业里以特许专卖店经营著称几个品牌，以其准确的高档市场定位，雄厚的产品研发力量，快捷的市场反应手段和科学的经营管理模式，稳固地占据着一定的市场份额。但毕竟他们只是占据着金字塔最尖层，无法满足市场多层次的消费需求，更大的消费潜力和更多的市场空间被目前充斥街头巷尾的零散经销商所“截流”。要大力推动音响特许专卖，降低加盟门槛是迫在眉睫亟待解决的问题。

    “以往加盟某品牌开设一间特许经营专卖店，从店铺装修、租金、首批进货、加盟费等加起来，没有10万元以上的资金投入很难想像。但10万元加盟创业对众多小投资者来说，足够他们投资别的更有赢利保障的行业，对内地许多持币待投的人士而言，音响业的加盟门槛太高，要进入这个行业难度较大。而音响因其长期以来都是低关注度产品，市场份额比较小，才被家电巨头们弃之不顾。也正因如此，小型民营企业才有机会割据这块家电市场中也许是唯一的高利润地盘。”郭伟民说。

　　圈钱还是圈地？

    不过，爱浪广东分公司总经理仇建强对帝曼的举措表示质疑：爱浪在广州大城市起点加盟最少30万元。湛江、花都至少需投入10万～30万元加盟，5万元在大城市难以运作。

    爱浪策划部张大勇经理也认为门槛降低到5万元，不可能拿到好铺位。而资本投入少不代表风险低，低成本也可能是高风险。因为赚钱少，投资不能一步到位，投资者还要不断往里面填钱。张大勇怀疑帝曼是短线操作，故意放炮套经销商。

    CAV策划部张瑞经理表示，目前越来越多的生产商为了圈到钱盲目扩展特许数量，以各种形式招商。这次帝曼的燎原行动会不会是又一种形式“圈钱运动”？

    对于同行的质疑，谢远仲声明：加盟帝曼特许经营机构不收任何加盟费，帝曼“燎原”期间已作好不赢利且准备了200万元用以补贴预算，并在加盟店进入良好的经营状况后才开始赢利。显示这100个加盟店的开业风险完全由帝曼承担。

    谢远仲指出，虽然加盟门槛降低，但顾及加盟店的质量与水平，帝曼绝不会让在硬件或软件方面不具备基本条件的经销商加盟，以免有损帝曼特许经营管理中心的整体管理水平和形象。

    谢远仲反指对某些品牌仅仅拥有一套形象装修手册就向加盟商收取不菲费用，并要加盟商第一次进货须达几十万元表示质疑。

    “形象装修标准之外，没有系统性的指导方针，不具备成熟的特许操作经验，凭什么收取高达几万甚至十几万元的加盟费？高额限定首批进货，只是相当于把厂家的仓库搬到加盟店里，至于产品能否最终从特许专卖店正常流通出去，却没有任何风险性保证，企业最终能给加盟商‘特许’什么？”谢远仲说。