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入世在即和申奥成功，使得今夏分外“火热”。不断利好的消息，都将促使中国经济实现史无前例的飞跃，必会吸引高科技含量的国外视听产品大量涌入中国，而拥有一个有竞争力的终端经营空间将成为这些洋品牌疯狂抢夺的焦点。
但分散各地的零散终端市场受信息、资金实力、经营能力等方面的限制，要把握先机实现与这些洋品牌的“亲密接触”就比较困难了。此时，对于精明的投资人士而言，加入一家在信息、资金实力、经营管理能力都有明显优势的特许经营机构就是明智的选择。
正是基于行业发展趋向的考虑，在音响界以发展特许经营连锁专卖事业而著称的帝曼公司拟于8月2日，正式启动“燎原行动”，以5万元加盟开设音响专卖店这个置业计划早就引起了业界的轰动，为深入了解此次活动对整个音响界特别是日益风靡的特许模式的影响，本报特地专访了帝曼公司营销副总谢远仲先生。
□“燎原行动”意欲何为？
记者(以下简称记)：目前音响业里被人广泛关注的“燎原行动”具体是怎样一次活动？
谢远仲(以下简称谢)：我们对“燎原行动”有一句话的说明，即“以完全补贴的特殊政策在3个月内启动全国100家特许经营展示中心”。也就是说，在今年10月底之前加盟帝曼特许经营机构的前100个加盟店都可以享受特殊补贴政策，本公司准备了200万的资金用于启动这次活动。
记：音响业内年年都有不少企业以各种形式招商，被戏称为“圈钱运动”，这次帝曼的“燎原行动”会不会是又一种形式“圈钱运动”？
谢：加盟帝曼音响特许经营机构是不收加盟费的，在这次活动中，我们又采取了“完全补贴”的特殊政策。根据预算，我们在活动期间是不可能赢利的，这意味着这100个加盟店的开业风险完全由我们来承担，只有在加盟店进入良好的经营状况后我们才可能赢利。策划并启动这么一个活动需要足够的勇气，更需要实力和操作能力的保证。我们看准了音响市场的发展趋势，争夺终端是今年品牌竞争的主战场，这次活动更大意义上是帝曼率先开展“圈地”运动。
□特许经营如何经营？
记：本次活动以“五万元置业计划”为主题，但计划中的五万元只是用于装修和进货，店铺和其它配套呢？
谢：没错，我们所说的“五万元”是指固定资产外的可用资金。了解一下同行业其它品牌的加盟条件和音响市场的经营规律，就可以发现其实我们这次的加盟门槛是相当低的。
虽然门槛降低了，但我们还是要保证加盟店的质量与水平，在硬件或软件方面不具备基本条件的经销商加盟不但会损坏帝曼的形象，而且容易使加盟店限入经营困境，搞不好就把人家给坑了。我们这次活动的目的在于“圈地”，而不是“圈钱”。
记：低门槛加盟帝曼特许经营机构有哪些风险保障？
谢：任何经营都存在风险，我们对加盟商承诺：三个月经营不善而亏损，管理中心将派驻专员参与诊断、整改，直至盈利；半年内因经营不善要求退出帝曼特许经营机构，管理中心将全额接收剩余货物。
□行业发展路在何方？
记：帝曼在行业中处于什么地位？有什么优势？在家电市场上，音响只能算是个小行业，帝曼这次“燎原行动”能产生什么影响力？
谢：如果按品牌大小来论地位，帝曼的网络覆盖面并不大，我们目前只有60多个加盟店。我们的原则是做强比做大重要，因此采取根据地的营销战略，逐个攻坚，攻一个地区则经营好一个地区，并想方设法以这个地区为核心向周围辐射，形成区域性规模优势来巩固根据地。说到优势，简单地说应该是管理和创新两方面。帝曼一直在努力创造自己的品牌个性，无论是产品设计还是经营理念或经营手法，我们都以“创新”来扩大品牌优势。比如产品的黄金分割点自动调校、数码来电显示、自动调音师等功能都实现了业内第一。
音响因其长期以来都是低消费关注度产品，市场份额比较小，才被家电巨头们弃之不顾。也正因如此，小型民营企业才有机会割据这块家电市场中也许是唯一的高利润地盘。但我们不可忽视，在这个行业里走出了步步高、新科、万利达等生命力正旺的名牌企业。帝曼虽然现在是个纯粹的音响企业，但你可以想象有一天遍布全国的帝曼特许经营店也能提供视听产品“一站购齐”的服务吗？这正是我们的发展方向。你又可以想象全国有多少人兜里揣着有限的资金想投资一个可以迅速升值的项目却不得其门而入吗？这正是“燎原行动”的切入点。
记：业界都在传说帝曼有个预言：连锁大卖场、特许专卖店、商场将成家电零售终端三足鼎立之势，可以解释一下吗？
谢：曾经诞生过成千上万个百万富翁其至千万富翁的各地电器城随着VCD市场的日渐式微而风光不再。而在电器城里走出来的北京国美、江苏苏宁、山东三联在这几年的迅速扩张又让我们看到了另外一个事实，即以商业资本为利器的家电连锁大卖场气势如虹。再来看看商场吧，作为零售业传统老大的百货店在这几年间差不多都走上了租赁一条道，百货商场成了品牌连锁经营或特许经营的主阵地，而商场经营者则成了物业管理者。在百货商场的性质尽变之时，另一种形式的商场却正以摧枯拉朽之势席卷全中国��超市。虽然超市取代传统百货成为零售业的主导力量是大势所趋，但百货也罢，超市也罢，都是品牌扩张的必争之地。
连锁大卖场、特许专卖店、商场各有各的优势。专业连锁大卖场仗着价格优势对消费者具有永恒的吸引力；品牌特许专卖店依靠服务与品牌影响力满足了消费者的个性需求；商场则凭借其“一站购齐”的优势满足了消费者的方便性需求。事实上，品牌特许专卖店越来越多走进百货商场或超市（即所谓的“店中店”），也正是看中了商场对当地消费者的影响力。
记：在音响这个行业，除了传统的代理制，特许经营是否是单一经营模式？整个行业未来的发展方向怎样？
谢：特许经营注定是行业今年的潮流，但不一定是唯一经营模式，更何况特许经营是一个大的含义，它也可以细化出许多新的内容和操作手法。企业应结合自身特色探索符合定位市场的经营模式和推广技巧。帝曼此次“燎原行动”就是对经营问题的一次尝试和创新，在特许经营基础上开辟出新的通道，使产品流通走最便捷的渠道、使品牌传播得到最大化的扩延。帝曼的口号是“做好每一个细节”，只有务实地做好基础建设，品牌才能最终从激烈的竞争中脱颖而出。
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