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影音终端又起变数

陈晓寒

  八月金秋正值音响业旺季的前奏,一些明智的品牌忙于赚钱之余,希望乘势追击,发起“圈地运动”,以抢夺大份额的终端市场经营空间。日前,帝曼音响召开新闻发布会,正式对外宣布在全国推出一项名为“燎原行动”的“5万元置业计划”,即以完全补贴的特殊政策在3个月内启动全国100家特许经营展示中心,加盟者只需一次投资5万元,即可加盟帝曼特许经营机构,实现渴望已久的梦想。
  在“5万元置业”行动中,帝曼将参与加盟店开业前的店址评估、装修设计、现场装修指导、超过万元的形象物品配套;开业活动期间将提供方案和方案执行所需的人、物及费用开支,协助组建或完善人力资源管理、行为管理、物流管理、财务管理、企业资源管理、顾客关系管理等整个企业经营系统。
  为降低加盟店的经营风险,该公司承诺“三个月经营不善而亏损,管理中心将派专员参与诊断、整改,直至赢利;半年内因经营不善要求退出帝曼特许经营机构,管理中心全额接收剩余货物。”这对于许多摸着石头过河的小投资者无疑极具诱惑。
  据有关资料调查显示,目前特许经营在我国各个行业发展得如火如荼,但由于政策、法律法规等方面的保护措施尚未完善,特许企业自身缺乏相关的操作经验,及必要的特许经营指导方案,就大张旗鼓地吸纳资金,致使早年出现过“圈钱”事件。而某些品牌在自身未形成一定影响力之前,拥有一套形象装修手册,便急于上马发展连锁,收取不菲的加盟费用,致使产品未能在终端得到正常的流通。所以曾有人惊叹,如果再不出现新支劲旅横扫终端以正名,特许经营这一在国外流行百年的经营模式将会过早地在我国陷于泥淖。
  帝曼在推出此次“燎原行动”之前,即派人深入市场收集信息,调查数据,以为此次活动的可行性取证。事实证明,整个行业很快被“燎原行动”所吸引,近百位经销商闻风而至,自发参加了会议。除了主动降低特许门槛,帝曼在加盟店经营理论上还有一个“空间升级”概念,即以“音响”为终端空间的切入点,但迟早要跳出“音响”的局限,把“帝曼”两个字从音响品牌延伸为特许经营机构的品牌,使投资者加盟帝曼特许经营机构不仅仅是一个卖音响的概念,而是加入一个全新的事业组织,使自己拥有的空间经营价值最大化。帝曼走的是品牌专卖道路,但不叫专卖店而是叫展示中心,极力淡化卖场气氛,侧重知识传播,这也是帝曼独特的经营手法。
  有人对帝曼此次“燎原行动”作了实质性分析和预测,认为近年来商业资本逐渐抬头,厂商之间的合作关系已到了平起平坐叫价抗衡的地步,帝曼借用商业资本形成自己的规模优势,然后再集合这些优势走向多元化视听产品及代理进口音响器材发展之路,向别的厂家形成抗衡和合作的新势力,这种融合是特许经营发展到今天的全新的通路。